这些员工都是91、下课92年出生的，下课每天吃住工作都在一起，他们愿意跟着陈安妮这个没有任何工作经验的人干，且只拿3000块钱的基本工资，原因之一就是“仗义”。

而集中采购新能源车统一运营，摄影师海可以保证用户体验。友友用车转型的那一刻，螺壳在德叔心中已经走到了终局。

“我们找投资方聊完之后，下课两个模型，愿意支持我们继续烧P2P，还是烧这个，投资方的意见是后者。这或许说明，摄影师海他们的试点和运营模式一直没有调整到最优状态。过去一年半，螺壳证明了这个商业模式众多无法解决的问题。

资金和牌照决定我的放量，下课真正放量之前三点必须要到位，就是资金、牌照和本身运营模型达到最优。我们找投资方聊完之后，摄影师海就是两个模型我们整个盘算了之后，摄影师海问投资方你的钱愿意支持我们继续烧P2P，还是烧这个，资方还是愿意试一下新能源车的共享租赁。

至今一年半时间，螺壳终于迎来了结局。

Q德叔：下课盈利模式是怎样的?创始人：最开始我们粗算模型的时候，比如说这个车一万辆的时候也许是盈亏平衡点，但是取决于我们的策略。新的广告应该更多地强调消费者期待的核心价值：摄影师海物有所值、摄影师海超值、保障、可靠、经久耐用、实用的产品功能，而不是宣传一些附属的其他功能或者情感诉求。

不要轻易地提高价格，螺壳如果你有成本压力的话，更巧妙的办法就是减量或者减小尺寸。他们不再想要捆绑式地购买产品和服务，下课而希望清楚地知道产品价格是多少，下课捆绑的服务价格是多少，这两者我是不是都需要?在这种情况下，做出更为精准的消费决策。

4、摄影师海人力资源方面的成本，员工培训和发展。他们很了解消费者的情绪，螺壳在广告中放入一些乐观积极的元素，消费者在看到他们广告的时候，就会觉得又振奋起来。